快时尚Urban Revivo,师从ZARA,后来居上成为全渠道大赢家

2022-06-23 17:40 Bullet

UR(URBAN REVIVO)2006年成立于广州,定位于服装快时尚领域,作为中国本土诞生的快时尚品牌,UR历经16年成长,立足中国,放眼世界,以新加坡为起点,之后进军泰国,并不断开拓其他海外市场,目前已在全球范围内开设超过350家门店。


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闪亮的成绩单


ZARA、H&M、GAP等品牌进入中国时,掀起了一股快时尚热潮,令人耳目一新的设计、快速更迭的款式和较低廉的价格,吸引了众多的消费者。


然而,在2020年之后,接二连三的危机来临,新冠疫情、新疆棉事件、质量问题频出等等,这些快时尚鼻祖们在中国开始纷纷关店、退出线下市场、破产……


在“老大哥”们接连倒下之时,一些根植于中国本土的快时尚品牌,在快时尚寒冬之中开始强势崛起。UR的创始人李光明提到,UR的诞生于ZARA有关,一定程度上,UR就是ZARA的中国学徒,当前辈们集体陷入低潮期时,UR开始逆势增长。


2020年,UR的营收规模超过了50亿,并大举进军海外市场,在新加坡、泰国都铺设了线下门店。2021年,在618天猫开门红榜单中,UR的销售成绩超过了优衣库,位居销售榜第二,2022年抖音电商618好物节,UR位于女装类目销售排行榜TOP10。


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无论是线上还是线下,UR都拥有亮眼的成绩,创始人李光明表示,“我们跟随大趋势,在设计、品质上花了很多的资源和精力,以满足消费者的真实需求,所以我们的增长还是非常好的”。


立足本土快速发展


虽然UR有着ZARA的影子,但创始人真正想做的却是独一无二的UR,“UR的确是借鉴了ZARA的模式,中国很多企业也都是借鉴和模仿,但服装行业的模仿会有让人看不起的感觉”。


快时尚只是一种商业模式,为中国的服装企业家开辟了一个新的思路,顺着这个思路,可以将快时尚模式做得更好,因为无论是中国的设计师还是中国的生产供应链,都成了国际上不可小觑的对象。


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时尚博主Timothy Parent表示,中国的时尚品牌在不到十年的时间里已经发生了巨大的飞跃。在2009年,只有少数国内设计师在商店里出售自己设计的服装,而大部分中国的顾客则对中国品牌不感兴趣,缺少民族自豪感。在过去几年里,中国的时装呈“爆炸性”发展。


UR就是一个更好的典范。相较于ZARA,UR在很多地方更贴合中国消费者的形象和需求。在版型和设计方面,UR更符合亚洲人的体型,而ZARA因来自欧洲,在服装版型细节方面与UR存在一定的差异;在供应链方面,UR采用合作的方式,在广州与众多的服装生产厂商合作,与SHEIN有相似之处,建立了属于自己的柔性供应链。


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全渠道营销


UR近几年的增长速度正逐渐向国际快时尚品牌逼近,甚至在客户服务与增长方面已经超过这些巨头,成为快时尚行业数字化道路上的先行领头者。一方面,UR重视线上平台的数字化升级和改造,致力于打造线上线下立体的购物体验,为品牌开辟出一条自成一体的发展策略。


另一方面,面对逐渐消失的流量红利,UR打破过往品牌线上营销的思维定式,选择切入年轻用户的高频社交场景微信生态,通过“广告+公众号+线下门店+小程序商城”的多渠道营销组合链路,一举实现用户与GMV成倍增长,为各行各业的品牌提供了一套成熟的增长模型。


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对于UR而言,数字化转型是品牌的必选之路,但实体店铺同样也是品牌升级战略的重要一环。董事长兼首席执行官李明光始终坚持线上线下全渠道同步发展,才能为企业构建起一个完整的良性发展闭环。“如今的消费者越来越重视体验感,仅在线上渠道这种需求往往很难实现。因此,我们会去尽量发挥不同渠道的优势,力求为消费者带来全方位的购物体验。”


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