美国Tik Tok shop即将上线，开启“一店卖全球”时代

Tik Tok将上线美国Tik Tok shop（Tik Tok小店），目前暂未公布准确的上线时间，据亿邦动力报道，业内对于该消息有多种不同的声音，专业人士称现在很多内容还没准备好，距离真正落地还有一段时间，但指日可待。

此前，Tik Tok shop（闭环）已在英国和印尼等七个国家推出，而在Tik Tok用户基数最大的美国站，Tik Tok电商业务仍是小范围内测且“半闭环”的状态。

Tik Tok在美国已经推出了Tik Tok Storefront（购物车），即大家所说的小黄车，观众在观看短视频或直播时，可以点击购物按钮，查看详情并完成购买。使用该功能的消费者购买路径需要点击视频或直播中的小黄车，查看商品详情，跳转到第三方网站，然而完成购买并等待收货。

目前，Tik Tok小黄车采用的是申请审核制，通过率还不是很高。想要申请TikTok美国小黄车的商家，必须要有一个使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop等建站平台建立的美国地区独立站，并且还要拥有粉丝数大于100人的TikTok美国账号，另外还需要有TikTok Ads广告账户。

不同于Tik Tok Storefront，Tik Tok shop是抖音推出的社交+电商模式，能帮助卖家更好的在TikTok上完成电商销售闭环，卖家无须独立站建站经验，只需点点鼠标，即可轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置，虽然目前功能还不多，但尚未对接ERP系统，但麻雀虽小五脏俱全，可使卖家从店铺中解脱出来，专注做好内容营销。商家在Tik Tok shop中上架产品，在Tik Tok中开店，然后顾客可以直接下单购买，不需要跳转到第三方独立站网页或支付平台了。

待耕种的沃土

中国抖音电商2021年全年GMV到达8700亿，（其中闭环约6000亿，外链2700亿），Tik Tok全球月活10亿，2021年GMV仅60亿元。海外的Tik Tok电商还处于抖音刚刚起步的阶段，还有很多地方待发展和完善。

Tik Tok在英国和印尼的上线相当于一次试水，在这个过程中暴露了跨境社交电商的一些不完善的地方，无论是商家还是平台，都需要耐心和时间来解决过程中的一系列问题。

有业内的商家表示，在英国做Tik Tok受制于人力成本和恶性竞争，想获得利润很难。国内主播50美元/小时，英国的主播均价为100美元/小时，而且由于时差问题，价格还会上涨。并且由于规则不完善，存在仿冒品压低价格扰乱市场秩序的行为，因为平台的算法问题，可能会导致好的产品得不到流量，而低价仿品却靠初期转化率获得越来越多的流量。

考虑到美国的市场规模以及消费潜力，无论是平台还是商家都会希望在做好充分的准备后再开启美国的社交电商市场。

Tik Tok聚集了社交、平台电商以及独立站三种功能，其带有社交属性的购物方式有望实现赢家通吃，但也很容易搅乱当下社交平台、电商平台、独立站平台三足鼎立的局面。

要做大赢家还是搅局者，是Tik Tok shop面临的挑战，算法完善、规则建立、供应链布局、品牌运营及宣传等等都是待突破的难点，以及每一个小的问题在不断的流量面前都会滚成巨大的雪球。

但Tik Tok shop仍然是未来的一个风口，Tik Tok卖家张炜坚信，未来TikTok肯定会孵化出一批大公司，就像当初亚马逊上诞生一众大卖家一样，只是现在还有点早。“如果我们现在不先把一只脚踏进去的话，以后就轮不到我们了。一旦美国站的电商业务完全打开、生态越来越成熟了，肯定会有很多国内国外的大玩家进入。”他说。

来得越早，赌得越大，但越容易吃到它的红利，亚马逊曾孕育了众多电商百万富翁，对于Tik Tok shop我们也可以拭目以待。

参考资料：

[1] 亿邦动力：啥？10月TikTok美国电商能闭环？