速卖通活跃卖家数大涨,中国卖家新赛道

2022-08-18 12:00

今年4月,速卖通召开了2022年度峰会,以“做最懂中国商家的跨境平台”为主题,总经理张凯夫介绍了速卖通在2022年最重要的三件事,一是要加速优质商家高质量成长,推出全新的金银牌体系,特别是新赛道AE mall;二是加快提升全球物流履约能力,激励入仓履约好发货快的商家;三是持续优化平台机制和商家生态,保合规经营,降操作门槛,扶持优质供给。


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以西班牙、法国、巴西、韩国、美国为重点国家市场,现有重点投入海外仓28个,优选仓10个,自提柜年底超4万个,给与入仓商家明确的透标支持和流量支持。重点推出的AE mall商家权益,对入驻商家给与全平台专属标识、一对一的专属客户服务、确定性的流量保障和佣金减免等权益。


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撕掉廉价标签,转向品质化经营


峰会上,速卖通无时无刻都在表达着追求品质化经营的决心。


根据亿观先生的报道,在许多欧洲人看来,无论是亚马逊、eBay,还是速卖通,基本是一个购买日常用品而非品牌商品的“杂货平台”,而速卖通又处在这一“鄙视链”的最底端。它可能着急着摆脱这一形象。

路透社报道称,速卖通曾邀请Mango、Benetton及Cortefiel等本土品牌入驻,但遭到了这些品牌的拒绝。理由是,速卖通上面卖得的廉价商品太多了。


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为撕掉廉价标签,速卖通开启了一系列组合拳,提高入驻门槛、关闭个体工商户入口、清退销售额较低的卖家、压制铺货,限制商品发布数量,种种方法的实施,让中小卖家的生存道路越来越窄。

速卖通的转型之路并不顺利,一些品牌商家由于担心自己的品牌形象和定位受到影响,并不接受入驻速卖通。

但是在亚马逊封号潮后,速卖通迎来了一次机会。根据跨境电商平台蓝海亿观网的分析,众多中国大卖在经历过封号潮的动乱和“洗礼”后元气大伤,为了“不把鸡蛋放进同一个篮子里”,开始部署多渠道、多平台,在这一背景下,速卖通成为众多大卖家的第二大收入平台。

AE mall引起了众多业内人士的关注,将建立天猫的模式放到速卖通上,加快物流布局,加强品质的建设,并且速卖通在品牌化经营方面有别于重商品、去中心化的亚马逊,或许天猫的模式能在海外持续发展,更多优质品牌商家能在速卖通上获得发展的空间。


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灰色地带越来越少,合规与品质才是大方向



根据速卖通公布的最新数据显示,2022年5月至今,速卖通上活跃上加速环比上月增长了近180%,新增的活跃商家中不乏此前被业内称为“亚马逊三杰”“坂田五虎”等在跨境圈具有风向标意义的头部卖家。

在平台发展之初,为了快速壮大规模,对于商家的入驻门槛或许没那么高,并且规则并不完善,最初的卖家收割了第一波探索新土地的红利。但是随着越来越多的卖家加入,越来越多的规则开始建立。


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无论是亚马逊的封号潮还是速卖通的AE mall,都是越来越向着合规和品质化经营的道路发展。亚马逊的霸道封店处理给众多中国卖家带来了重大的打击,很多严苛的规则让卖家苦不堪言,作为亚马逊的有力竞争对手,速卖通能够接住新的新会乘风而起吗?

从天猫的发展来看,速卖通在海外似乎还有巨大的潜力待发掘,正如全球速卖通负责人王明强表示,速卖通需要时间,让这些外国品牌来了解平台,同时,需要这些大品牌了解,如何在平台上设计出符合他们调性及品位的店铺。

越来越完善的经营模式正在被不断探索,灰色的地带渐渐减少,买家们期望真实力的卖家才会在竞争中脱颖而出,希望平台能够为真实力的卖家提供良好的经营环境,并且保护消费者的权益。速卖通也正在朝着品牌化和合规经营的方向发展,期望能够借着新的机会,带着优秀的中国卖家走向全球。